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ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
據(jù)日鋼官方網(wǎng)站消息，青島中集集裝箱制造有限公司采購(gòu)總經(jīng)理陳建沖一行5人于5月18日到日照鋼鐵進(jìn)行技術(shù)交流。與業(yè)務(wù)拓展一部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)前期的工作、技術(shù)進(jìn)行了交流，并對(duì)今后的合作進(jìn)行了深入探討。此舉將進(jìn)一步拓寬日照鋼鐵集裝箱板產(chǎn)品的銷售渠道、增加出貨量。事實(shí)上，從2010年起，公司就展開(kāi)了與青島中集公司的合作，集裝箱板產(chǎn)品已成為公司的主要亮點(diǎn)之一。
塑品牌-集裝箱板產(chǎn)品獲全球業(yè)界認(rèn)可
中集集團(tuán)是全球唯一能夠提供全系列集裝箱產(chǎn)品，并擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的供應(yīng)商，產(chǎn)品遍及北美、歐洲、亞洲等全球主要的物流系統(tǒng)。自1996年以來(lái)，中集的集裝箱產(chǎn)銷量一直保持世界領(lǐng)先地位。2010年公司與青島中集積極合作，共同完成了集裝箱板產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，青島中集2010年訂購(gòu)2027噸，2011年全年訂購(gòu)合計(jì)54871噸，2012年至今已訂購(gòu)31000噸，日照鋼鐵已成為青島中集第一供應(yīng)商。目前公司已與全球四大集裝箱制造企業(yè)(中集集團(tuán)、勝獅集團(tuán)、中海集團(tuán)、新華昌集團(tuán))合作，產(chǎn)品得到了各大箱廠和知名集裝箱使用商的認(rèn)可，目前已經(jīng)認(rèn)可公司產(chǎn)品的集裝箱生產(chǎn)商有TRITON(美國(guó))、BEACON(日本)、FLORNS(香港)、HAPAG-LLOYD(德國(guó))、HAMBBURG-SUD(德國(guó))、SEACO(美國(guó))、CAI(美國(guó))、MAERSK(丹麥)、SEACUBE(美國(guó))。集裝箱板成為公司唯一面板級(jí)產(chǎn)品，填補(bǔ)了省內(nèi)空白的同時(shí)提高了公司知名度。
重技術(shù)-保質(zhì)量、求降本、拓規(guī)格
自2010年開(kāi)發(fā)集裝箱板以來(lái)，從公司領(lǐng)導(dǎo)到各分廠各部室都非常重視該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，鑒于產(chǎn)品處于開(kāi)發(fā)初期，主要工作是穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，公司先后多次召開(kāi)會(huì)議走訪終端客戶尋找自身不足，并成立耐候鋼產(chǎn)銷研領(lǐng)導(dǎo)小組，通過(guò)技術(shù)攻關(guān)僅用兩個(gè)月時(shí)間成功開(kāi)發(fā)1.6mm、2.0mm薄規(guī)格產(chǎn)品，1580帶鋼廠成功軋制2.0mm極限薄規(guī)格，帶鋼廠成功軋制1.5mm極限薄規(guī)格，生產(chǎn)產(chǎn)品可覆蓋集裝箱板全系列需求。
技術(shù)降本方面，自成立耐候鋼產(chǎn)銷研小組以來(lái)，通過(guò)調(diào)整成分設(shè)計(jì)，提高強(qiáng)度，減少合金用量等多種措施逐步降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)累計(jì)降本近500元/噸，集裝箱板產(chǎn)品的成分設(shè)計(jì)成本達(dá)到全行業(yè)最低，產(chǎn)品制箱成材率達(dá)到106%，躋身國(guó)內(nèi)一流生產(chǎn)廠水平。
逆境突圍，全力開(kāi)拓市場(chǎng)保銷售增效益
進(jìn)入4月份以來(lái)，鋼材市場(chǎng)需求放慢步伐，一改傳統(tǒng)的“金三銀四”銷售情形，鋼材的銷售壓力進(jìn)一步加大。業(yè)務(wù)拓展一部作為公司品種開(kāi)發(fā)部門，主要職責(zé)在于開(kāi)發(fā)新品種、開(kāi)拓新市場(chǎng)、提升產(chǎn)品效益。效益始終是工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，集裝箱板銷售小組積極抓集裝箱需求傳統(tǒng)旺季，在穩(wěn)定生產(chǎn)后逐步提高銷售接單量，提升銷售價(jià)格，縮小與國(guó)內(nèi)主流鋼廠之間的差距。
積極拓展維護(hù)客戶關(guān)系，積極做好產(chǎn)品的接單，尤其是增效產(chǎn)品的接單，穩(wěn)定青島、連云港市場(chǎng)投放量，一季度該區(qū)域投放量占公司總銷售量的50%;拓展省外市場(chǎng)，先后多次出差走訪勝獅貨柜、中海集團(tuán)總部，加大與廣州廣鋼國(guó)貿(mào)華南地區(qū)的合作，拓展了華東、華南市場(chǎng)。在2月份集裝箱板銷量高達(dá)19882噸，比2011年最高銷售量提高21.67%。集裝箱板薄規(guī)格比例達(dá)到40%，薄規(guī)格產(chǎn)銷量(厚度≤2.0mm)達(dá)7942噸，占公司平整線產(chǎn)量的44.95%。同時(shí)由于批量接單、批量組織生產(chǎn)，成材率達(dá)到97.14%，對(duì)比2011年平均成材率96.12%提高1.02%。一季度集裝箱板銷售出庫(kù)近5萬(wàn)噸，增效568萬(wàn)元，成為公司效益最好的板材品種之一。
